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“牛仔王”的创业历程

浏览次数:1175    2017-05-03    编辑:hot.36578.com

  刘泽生,做过篾匠,挖过煤炭,贩运过香菇;有谁知道,他睡过旷野,住过桥洞,为了赶货吐过血...1965年久旱逢甘霖的一天,出生在于都县岭背镇水头村。因为家里穷,13岁小学刚毕业,就跟着姐夫学做篾匠。1980年,刘泽生开始另起“炉灶”来到全南县山村做谷答。期间,看到当地一些村民把广东的香菇挑到赣南卖很赚钱,于是他不做篾匠做起了香菇生意。1984年,他来到吉安挖煤炭,这一挖就是8年。刘泽生真正与“牛仔”服装打交道是在上世纪90年代初期的时候。

  1991年4月,我和本村的6个年轻人踏上南下广东东莞的路。我进了一家由香港老板投资、广东东莞人当厂长的做牛仔服装的制衣厂。由于不懂技术,厂里只好安排我做杂工。也好,每个月工资240元,扣除伙食费60元,每个月可以拿到180元。1993年3月,我被提拔为仓库总管。我给这位香港老板解释,我只有小学文化,做不了“仓管”。1998年4月,我在达豪制衣有限公司做总管,广东增城宝利制衣有限公司一名姓关的总经理3次找到我,说让我当公司经理,月薪6000元。我说,不行,我没这个能力拿这么高的工资,就拿经理正常级别工资吧。然而,商场竞争是残酷的。由于种种原因,我们合股办的这个公司经历了不到2年时间,最终还是以失败告终。我在广东扒了一层皮,虽然没有赚到钱,但从中得到了很多用金钱无法买到的东西。

  2001年5月28日,我拿出自己多年的3万元打工积蓄,在广东东莞开办了自己的公司。也因为我的人缘好,机器设备、厂房租金等都可以赊欠,就连来打工的员工都说,工资可以到公司有钱的时候来发。尽管这样,除去一些必要的开支,公司账户上也没有一分钱了。解决资金问题,最好的办法就是赶紧把仓库的存货卖出去。

  这年9月,资金上的压力终于缓解过来了。10月,我租下了广州金象服装市场一个档口,生意一天比一天好,不到半年时间纯赚29万元。

  最大的转机是从外贸出口开始。我记得最清楚,那是2002年5月,有一个新加坡的年轻客商,他在档口看好了几款牛仔服装,立即付了20万元定金。谁知,3 个集装箱价值300万元的牛仔裤打包装好,准备发货,这名客商却说,今天是星期六,剩下的280万元钱没有领出来,到下星期三一定给你打过钱来。这给我出了一道难题。在进退两难时,我果断地说,发货!其实,跟外商打交道,那种顾虑是多余的。后来事实证明了这一点,新加坡客商在约定的时间准时把钱打了过来。外商喜欢与我做生意,是因为我们公司生产出来的牛仔服装款式新颖、质量好,而且特别讲诚信。现在,我在广东东莞创办牛仔服装的制衣厂、绣花厂、印花厂有8 家,安排农民工、下岗职工和贫困人员就业5000多人,年创产值8000多万元。

  从刘泽生的创业故事中我们可以看出,每一个创业者都经历过难以想象的生活,可正是由于这种种磨练,才练就了一个成功的人,才得以刘泽生“牛仔王”的称号。

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