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90后移动电商创业失败经验

浏览次数:752    2017-05-03    编辑:hot.36578.com

  创业需要有特殊的基因,成功具有偶然性,没有做好失败的准备就不要轻易创业,然而机会就是这样,不尝试你永远无法切身体会。项目本身的产品、运营、盈利模式,团队成员是否能够把项目带向成功,项目负责人是否具备领袖气质,以及你自身是否足够理性应对创业中的所有问题?这四点是我目前认为创业最应该思考的。

  回首总结这半年以来所经历的第四次创业,团队解散,项目停摆,以失败告终,所经历的一切历历在目,所投入的时间、精力、金钱和感情,就像风中的尘土,慢慢归于平静,消失于世。尘归尘,土归土,失败不是世界末日,重要的是要勇敢且坦然的承认失败,并从中学习和成长。

  我怎样加入这个项目,以及它是怎样的一个项目

  2014年3月,那个时候在南昌,人们还没有习惯使用微信,刷朋友圈开始在校园里流行,微博时代已经过去,微信的时代快要到来,很多人还在问“微信跟QQ有什么区别”,那个时候,我已经开始嗅到微信可能带来商机。

  2014 年春节,微信红包让马云都睡不好觉,微信通过一个红包游戏,让上亿用户绑定了自己的银行卡。一个IM社交工具绑定银行卡,其用意路人皆知。微信商业化来了!三月份我正式接触团队的时候,正是我看到机会来了的时候。一个移动商城,微信公众平台作为入口,虽然当时界面巨丑无比,但却与我心有戚戚的方式进入了我的生活。

  首先是团队,已经有两个全职的合伙人和一个出钱的合伙人。其次是购物平台,用一个php订单系统改造过来,界面巨丑无比。在这个时候,我以一个技术的身份加入,开始承担所以的平台设计与开发工作。

  当时可供选择的方式不多,微盟乐享刚起步,口袋通还没有名气,我从长远考虑,决定全部自己研发平台,以确保我们自己掌握所有资料,用户信息不被泄露,并花了不到一个月的时间,上线了全新的平台,界面上和功能上都实现了质的飞跃。

  这个项目的概念非常简单:移动购物商城。囊括微信、微博、QQ在内的所有移动端能上网的方式,都可以从我们商城订购商品,甚至用短信都可以。我们要做的,是一种移动端的购物消费体验。现在看起来如此简单,甚至过时的概念,在那个时候其实还是非常新颖的,当时很多人都提出了移动互联网电商的口号,却没有人真正去做,我们是先驱(也是先烈)。

  期间大家在一起探讨最多,并最终确定了整个项目的巨大野心——区域生活(消费)服务入口,先从高校做起,逐步扩大。和淘宝京东相比,我们距离用户更近,我们就是学生身边的人,我们就是来自学生,信任度更高,再有小型配送团队,最快15分钟就能送到作为亮点,吸引用户,慢慢培养用户通过手机端消费的习惯,拥有用户量之后,转型O2O生活服务平台,覆盖与本地消费最适宜的移动端服务,例如类似大众点评的门店推荐、教育、就业招聘、娱乐休闲,甚至我们还想过做社交,例如有了用户之后就可以做异性交友。我们最初以“小京东”自居,意思是指在移动端的京东模式,但比京东更可靠体验更爽。后来各种想法加入进来之后,甚至无法用一种模式来概括,我们觉得这应该是一种新的模式吧,只是还不知道怎么去称呼它。

  项目如何走向了停摆

  这个星期我们这伙人在一起吃了最后一次饭,负责人说他会继续做下去,但我看到他其实已经完全脱离了最初的想法,甚至跟互联网沾不上任何关系。我决定放弃这个项目,因为我已经给自己规划好如何让自己在互联网的领域成长,所以决定先让自己顺利毕业,然后找一个web开发或产品相关的工作,沉淀自己。

  4 月我把第一个版本开发出来之后,提出寻找融资。然而在一阵热情之后,没有了下文,当时我有点纳闷儿,但不以为然,继续在平台的研发上加大投入。5月团队有了新的合伙人,并且带来了新的资金,团队成员确定为6个人。6月开始业务萎靡,7月处于类似停业的状态,8月公司成立,租了一间不错的办公室。我再次对平台进行大幅度升级,向着我前文所说的宏大目标迈进。升级之后,界面上实现了webapp效果,体验起来我自己都觉得很爽。9月初在升级和推广力度加大的促进下,业务回升,但仍然没有巨大的逆转,外加项目负责人抛给我一句:就是为了赚钱,让我很快开始对项目产生巨大怀疑。

  到9月底,推广和促销结束后,饿了么和美团外卖开始疯狂的抢占市场,这个时候的环境和氛围与3月底我加入团队时已大不一样。微信发展过快,微商噱头浓厚,朋友圈代购,鞋子,化妆品,蜂蜜,小女生创业,超级课程表准备拿阿里几千万的投资,一切发展之快,只能感叹我们自己走的太慢。我甚至开始怀疑,我们走过的都是什么路,到底是不是在主流的发展趋势里面。而这个时候,团队内部已经悄然发生了变化,负责人完全脱离业务,每天在自己的办公室不知道做什么,仓库里的配送管理始终无法提高效率,市场推广负责人已经忘记了自己的本职,去帮忙送单,而最初那个出第一笔资金的合伙人始终没有辞职出来。我也开始动摇,回想自己半年多的努力,放弃了相对稳定的兼职开发收入,全身心投入,打造的两个版本,却没人按照我的设计去处理线上商品,最后界面一团糟,让我感觉自己的孩子长歪了。

  10 月,我选择了停止研发,回到自己的生活中,只有在需要技术改进的时候再出面稍作调整。实际上,这个时候我就已经萌生退意,感觉很憋屈,公司也不去了,其实就是处于慢慢脱离的状态。11月,三个合伙人投身淘宝,团队解散。直到吃完最后一顿饭,开完最后一次会,就像尘埃落定一样,对这段创业经历彻底说再见。

  创业失败后的教训反思

  有过前面3次的失败,我显得很平静。看到余佳文去央视《青年中国说》做节目,我很佩服他,“没钱就去赚钱,赚了钱再见继续实现理想”。个性和理想,自由和自我约束,这些我们都懂的大道理,却很少有人遵循而最终成功的。我也从这次创业中获得了巨大的收获,以及教训,其中最主要的对于创业者而已,我想主要有以下几点:

  1.什么样的项目?以及项目背后的理念与模式酷到今后可以赚大钱吗?

  这是一个基础性的问题。如果一个创业项目,一点都不酷,那么去做的人到后面肯定会觉得枯燥乏味。所以即使是旧瓶换新装,也要让自己的项目在理念上、文化上、潮流上、模式上看上去很酷,很多听上去很玄乎拿过来一用才发现原来就是那么回事的产品都这样。项目的核心价值观可以凝聚团队,团队成员创业就图两个东西,理想和钱,在创业阶段没钱,所以理想最重要,所以强调项目的核心价值,能够改变世界,能够带来多少的规模,能够用多少估值去衡量其价值,在这个时候是最需要认真思考和表达出来的。

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