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从一次性纸杯中发现商机 走上致富路

浏览次数:438    2018-05-17    编辑:yaoshuxuan

只要有头脑1元钱也可以投资创业,商机无处不在,重要的是你有一双发现商机的眼睛。很多人都有一个创业的心,一提到创业都是兴致勃勃的,但是看到有些投资项目需要很多的资金就打起了退堂鼓。但是,如果你有一双发现商机的眼睛。这些都不是你需要担心的了。

程刚下岗后一直在寻找合适的项目,一次偶然的机会,他听说了"一次性饮茶杯"。他通过调查发现,目前使用的一次性纸杯缺少杯盖,茶叶很难泡开,茶杯上漂浮的茶叶极不美观,有的纸杯质量不好的话,还容易渗水。饮茶者在饮用过程中经常会遇到满嘴茶叶末的麻烦和尴尬。由于储藏不便,一些单位和家庭仅存放一两种茶叶,远远满足不了客人的不同口感和品位需求。

通过互联网的查询,程刚发现,纸杯的质量很差,有的开水一倒进去,底部的薄膜纸层就被冲坏了,茶叶还是冒了出来。有的底部薄膜很厚,可是茶叶没有被泡开,喝起来没有茶味,或者茶叶味很淡。程刚思前想后决定和几十个加工厂家联系,先索取他们的样品,然后把感觉好一些的筛选出来。两个月后,他经过上门洽谈、观察、仔细对比,选定一家作为加工点加工了一批。

一个月下来,程刚推销得并不顺利。在政府部门,人人手里都有一只自己的茶杯,对于这种纸茶杯根本不屑一顾,认为这么便宜的杯子里能有什么好茶叶,和他们手里半杯都是茶叶的杯子比起来还不如喝白开水。在饭店,大多数老板对待客人还是不舍得多付出一些,认为他们那淡淡一壶茶就能应付满桌子的客人。接着他又跑了一些私人公司,可是大多数也认为没有必要,招待客户只要一杯矿泉水而已,还说人家是来谈生意的,并不是来品茶的,倒杯水只是礼貌客气一下。

程刚的一个搞市场的朋友分析说,纸茶杯是在一次性杯子上的深加工,但它并不像一次性杯子,人人必须使用。要想喝茶的一般对茶叶还是有要求的,对茶叶没有要求的就是可喝可不喝,这就是你的误区。他猛然想起,在一家广告公司推销时,那位公司经理只是对纸杯咖啡感兴趣,品尝后说味道太淡了,不够香浓。

然后他决定购买一台机器自己先生产调试配方,在网上和咖啡销售商联系购买样品并请教,还在超市购买各种牌子的咖啡,并到咖啡馆品尝,最后选中一款价格比较适中且味道口感都不错的速溶咖啡进行纸杯加工。可是成品出来后还是不理想,因为咖啡量放的少,口味感觉还是比较淡,加大剂量试验后,口味上达到满意了,不过成本已经达到了0.26元一杯。

程刚拿着成品来到那家广告公司请经理品尝,他说感觉不错,当程刚告诉他成本有所增加,1块钱能干什么?他也表示认可,结果他以每杯0.4元的价格要了500杯,还笑着说给他们的员工喝了就有精神工作了。随后他把纸杯咖啡推广到了网吧,采取联合经营。热咖啡一元一杯,每杯给网吧提取0.3元,除去成本,自己能获取0.44元的利润。目前一元咖啡销量稳步上升,程刚每月可以达到4000多元的盈利了。他想把"一元咖啡"推销到写字楼、社区等更多场所。

程刚通过自己的思考,发现了"一元咖啡"这个商机,并且走上了致富的道路,想想是不是觉得不可思议,别人办不到的事情,他是怎么办的到的。其实只要我们都有一发现商机的眼睛,还有不断地专研,我们也是可以成功的。从上面可以看出程刚也不是一开始就成功的,他也在失败中一次一次地吸取了经验。所以,要想创业成功,我们还要善于在失败中吸取经验。

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